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锐思电商礼品网决定今年做什么样的店铺吧！

关于“手淘搜索”“直通车”“超级推荐”这些都是我非常不喜欢聊的，但是不得不聊一些我个人非常不喜欢聊的内容，也就是“搜索”“直通车”“超级推荐”之类的一些围绕工具所产生的各种所谓的技巧、技术。

我不太喜欢聊这些所谓的技巧、技术，我也很少写这些东西，原因其实很简单，我始终觉得这些东西都是围绕工具的一些使用技巧，然后这些技巧又必须遵循官方的规则，也就是说只要把底层逻辑搞明白了，那么这些技巧也就都掌握了；如果官方对规则做了修改，那么就必须重新梳理一遍技巧，及时调整。

也就是说：一旦搞搞明白底层逻辑，那么这些工具的使用就剩下多操作、多练习，把一些动作习惯化、把一些因素关联化了。

并不存在什么“神乎其神”“绝密武功”之类的东西。随着越来越熟练，就可以把刻意的记忆和行为变成自己的一种本能反应，哪怕规则有变化、原理有调整、工具有升级，也只需要重新梳理一下也就快速掌握了。

这就好像我们会用筷子吃饭，在操作这个动作的时候，我们根本就不需要去从力学角度去思考任何问题，今天用木头的筷子、明天有金属的筷子，对我们而言都没啥区别，如果后天拿到一双特别长的金属筷子，那么熟悉两三分钟，本能的做出调整，然后就又可以开开心心吃饭了。

我们大家来想一下，我们学会用筷子的时候是先学的理论吗？好像并不是，我们只是学着父母的样子，反复操作使用也就学会了。甚至，大多数人都不知道筷子能夹菜的物理学原理，但这并不影响我们的使用。

如果，今天有人告诉你：先要把筷子张开一定角度，然后，以拇指摁住的地方为支点，外面那根筷子在食指的压力下围绕着支点转动，所以食指所施加的力是使外面那根筷子转动的力。注意，里面那根筷子一直没有转动！然后在食指所施加的动力作用下，外面的那根筷子继续转动，里面的那根筷子一直不转。

最终，外面的筷子转过了最大角度，筷子夹住食物，里面的那根筷子一直没动。当筷子夹住食物时，食物对外面的筷子有一个向外的阻力，阻碍外面的筷子继续转动，做出阻力如图。由于筷子所受的动力与阻力都属于弹力，这两个弹力的方向都与筷子垂直！从而做出动力臂与阻力臂！很显然，动力臂小于阻力臂，根据杠杆平衡公式，动力大于阻力。你真的按照上面那个思考过程去使用筷子，估计你也就不会用筷子了。

所以，我一直觉得两根小木棍夹住菜，其他就交给手指的本能反应就行了，这才是学会使用筷子的真谛，在这个过程中多看看别人怎么用，自己多练习就行了。这个事情放到“搜索”“直通车”“超级推荐”这些工具上面其实是一样的。

你只需要明白“搜索”是依靠标题关键词的，同时商品的客单价、销量、评价、转化率等是影响排名结果的；“直通车”的关键词点击率会直接影响质量得分，出价、图片会直接影响点击率，商品的交易量、单价、同行出价、同行商品指标会间接影响点击率；“超级推荐”的人群包选择是重中之重。剩下的就是自己多练习了，所谓的那些高端的技巧都是建立在不断练习之后的“本能”反应。

我们可以理解为是“量变带来的质变”，在没有“量”的积累情况下，追求“质”的飞越是不可能的；更不能在没有“量”的积累情况下，就直接寄希望于“质”的结果。所以，别多想，直接开干吧！再来说说过去一年，小灯泡对商业的一些新的想法：过去的2020年整整一年，整个电商行业都是一言难尽。就个人知道的情况，不下于10家之前做得挺不错的电商公司，基本都歇菜了。商家更是不计其数。
那么面对2021年，后面该怎么办呢，小灯泡给一些建议哈：

第一、做生意，不是猛汉攻坚城，一定要寻找市场无争的空档，乘虚而入。如果习惯了杀敌一千自损八百的战斗方式，最终一定败亡。

第二、真正的商机不在市场上，而在消费者的脑海里。消费者潜意识里有需求，而又无法具体描述出他的需求。这个时候，你通过梳理总结，去掉枝蔓，保留主干，再设计出具体的产品方案，产品一旦投放市场，轻而易举就能把潜在消费者的需求唤醒，产品就能无可阻挡地烽火燎原。

第三、产品设计需要极致，优秀是远远不够的。功能，外观，成本，配送体验，包装安全，核心工艺的瓶颈破解，不高不低的价格定位，最大公约数的人群锁定，一切都要恰到好处。只有这样的极致要求，新品投放市场后才具有足够的势能，才能充分发挥好市场推广资源。切不可留下小缺陷小疏忽，往往一款优秀的产品，就因为一个不起眼的小疏忽，最终失败。

第四、公司管理没有固定的方式方法，完全可以自己视情况而定，管理只是为经营服务，能基本跟得上就好。管理能力不能强于经营能力，优秀的公司应该是销售对管理形成压力，销售冲锋在前，管理丢盔弃甲跟进。如果一家公司管理能力强于经营能力，那离死亡就不会太远了。

第五、一家公司最终的成就有多大，不看你有多努力，而只看你把赛道选在哪里，把战场摆在哪里。公司在做经营决策的时候，一定要选择行业的主战场，要瞄大品类。多下点笨功夫，少点机灵劲，多些品类大意识，少些创意歪点子。很多时候，天马行空不受约束没有主战略意图的优秀创意会害死公司。

第六、公司经营要聚焦，产品结构要清晰，产品一定要少而精，每个系列的产品都要有自己独属的战略定位。多生孩子好打架的思想要坚决清除。他们更多时候是打内架打乱架，增加管理难度，制造经营混乱，占用公司资金，侵吞企业利润。

第七、如果你是做实业公司没法快速壮大，一定要静水深流慢慢积淀。10年摆脱生死存亡，20年品牌力初成，已经是最快的节奏了。注意资金安全，利润覆盖成本滚动式发展，90%的公司真正死亡原因是资金链断裂。对实业公司而言，慢点，稳点，宽为限紧用功，是最善意的忠告。第八、如果做电商别要跟低劣的对手纠缠，价格战永远没有极限。重视财务工作，精算好经营成本，提前设置好价格底线，当超越低线的时候坚决转身，多些腾挪，多些运动战。低劣的对手你不用打他，他也命中注定会沉海底喂鱼，如果你还要跳进水里跟他搏斗，他会抱着你一起同归于尽，这种死法不体面，不值得。

本次礼品代发网的分享，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。